售電公司和電力用戶之間，在電價方面有5種代理模式，為了更直觀的體現(xiàn)這些模式，這里將通過模擬以下場景來對其進行解釋：假設某地電網(wǎng)供電的價格為1元/度，為了降低電價水平，電力用戶找到了某電公司，希望通過售電公司代理購電來降低電價，在這樣的情況下，雙方的選擇包括：

 模式1：固定降價

1、售電公司先和電力用戶約定未來的成交價格。比如說0.7元/度。

2、售電公司前往市場集中競價，或是和電廠進行雙邊交易。

3、如果售電公司買到的電能比和電力用戶約定的價格低，比如0.5元/度，就可以賺錢，如果比約定的價格高，比如0.9元/度，就只能賠錢。

【案例】

固定降價代理模式讓廣東售電公司盆滿缽滿

在廣東省3月份集中競價交易前，參與競價的售電企業(yè)與被代理用戶簽訂了協(xié)議，明確了降價額度。雙方以2015年底的電價為參考進行談判，此額度如參照3月份競價中需方最高降價期望值來考慮，也不超過38.4厘/度。

但是，2016年的電力市場供需比2015年更為寬松，電價也更為低廉。例如2015年底時能下降3厘到4厘就不錯了;結(jié)果到了2016年初已經(jīng)可以下降好幾分。而售電公司實際成交平均降價額度為151.45厘/度，分給用戶最多38.4厘/度，剩下的113厘/度則全部自己拿走。最終，售電公司在此輪競價中獲得了豐厚的收益。有機構(gòu)測算，競得電量18690萬度的粵電售電公司從中得到了起碼2100萬元的毛利。

 模式2：按中標價提成

1、售電公司先和電力用戶約定未來的價差分成比例，比如說，電力用戶拿2/3，售電公司拿1/3。

2、售電公司前往市場集中競價，或是和電廠進行雙邊交易。拿到的電價比電網(wǎng)每度電便宜0.3元，也就是0.7元/度。

3、售電公司開始和電力用戶按照1:2的比例分成這部分降價，在0.3元的降價幅度中，售電公司自己留下0.1元/度，電力用戶享受0.2元/度的降價幅度。

4、最終交易結(jié)果：售電公司從市場按照0.7元/度從電力市場買入電力，再以0.8元/度的價格賣給電力用戶。

 模式3：按照市場均價比例提成

1、售電公司先和電力用戶約定未來的價差分成比例，比如說，電力用戶拿2/3，售電公司拿1/3。

2、售電公司前往市場集中競價，競價結(jié)果顯示，市場平均降價幅度為每度電0.3元，也就說，成交價是0.7元/度。按照售電公司和電力用戶1:2的分成約定，用戶應該享受0.2元/度的降價幅度，也就說0.8元/度的成交價。

3、如果售電公司競到的電價比0.8元/度低，就可以盈利，例如0.75/度，雖然比0.7元/度的平均價高，但售電公司還是能賺0.05元/度。

4、如果售電公司競到的電價比0.8元/度高，就將要賠錢，例如0.9/度，比0.8元/度高0.1元/度，也就說賠了0.1元/度。

 模式4：保底+按中標價提成

這種模式實際上就是上面幾種模式的融合，因此解釋起來也相對容易：

1、售電公司先和電力用戶約定兩件事，一是給電力用戶的保底降價，這里假設是0.1元/度。二是未來的價差分成比例，比如說，電力用戶拿2/3，售電公司拿1/3。

2、售電公司前往市場集中競價，或是和電廠進行雙邊交易。拿到的電價比電網(wǎng)每度電便宜0.4元，也就是0.6元/度。

3、售電公司首先要給用戶0.1元/度的保底降價幅度，這樣的話，剩下的降價幅度就變成了0.4-0.1=0.3元/度。然后，售電公司開始和電力用戶按照1:2的比例分成這部分降價，在0.3元的降價幅度中，售電公司自己留下0.1元/度，電力用戶享受0.2元/度的降價幅度。

4、最終交易結(jié)果：售電公司從市場按照0.6元/度從電力市場買入電力，再以0.7元/度的價格賣給電力用戶。

 模式5：保底+按照市場均價比例提成

1、售電公司先和電力用戶約定兩件事，一是給電力用戶的保底降價，這里假設是0.05元/度。二是未來的價差分成比例，比如說，電力用戶拿2/3，售電公司拿1/3。

2、售電公司前往市場集中競價，競價結(jié)果顯示，市場平均降價幅度為每度電0.3元，也就說，成交價是0.7元/度。按照售電公司和電力用戶0.05元固定降價，以及1:2的分成約定，用戶應該享受0.25元/度的降價幅度，也就說0.75元/度的成交價。

3、如果售電公司競到的電價比0.75元/度低，就可以盈利，例如0.72/度，雖然比0.7元/度的平均價高，但售電公司還是能賺0.75-0.72=0.03元/度。

4、如果售電公司競到的電價比0.75元/度高，就將要賠錢，例如0.8度，比0.75元/度高0.1元/度，也就說賠了0.05元/度。

需要指出，在介紹上面五種模式時，為了便于讀者計算和理解，里面很多數(shù)據(jù)都是用了比較簡單的整數(shù)(比如1元/度，分成1:2這種)，跟實際競價水平有一定出入，而在實際的交易中，由于情況千變?nèi)f化，數(shù)據(jù)要比例子中的復雜得多，因此很難說上面幾種代理模式孰優(yōu)孰劣，而在代理中采取什么樣的模式，還是應該根據(jù)具體的情況以及談判的數(shù)據(jù)來確定。

從目前來看，由于電力市場嚴重供大于求，普遍認為電價會繼續(xù)下跌，因此業(yè)界目前并不看好固定降價的代理模式，而靈活度更高的“分成”以及“兜底+分成”模式逐漸成為主流。

【案例】

兜底分成模式流行，廣東售電公司利潤減少

在2016年下半年，廣東省的用戶在經(jīng)過一段時間的摸索后，逐漸了解了當時的電力供需形勢，也熟悉了新的交易規(guī)則，因此對售電公司的代理要求也出現(xiàn)了改變，像2016年3月份那種固定價格的代理合同已經(jīng)很少，大多數(shù)用戶在簽代理合同時都會明確分成，其中六四分、七三分、九一分都有。有些客戶要求保底收益，即保證電價降低幅度，而售電公司的收入則有所縮水